即将过去的2007年，对于陶瓷行业可谓是个“多事之年”：美国房地产行业下滑导致国际陶瓷产品需求量下降，国家出口退税调低导致国产陶瓷产品价格在国际市场上竞争力下降，“中国名牌”事件引发了全行业诚信危机……种种不利事件接踵而至，从而引发人们对整个陶瓷行业的担忧。面对如此严峻的形势，无论是陶瓷生产企业还是经销商，都得思考一个问题：未来的市场该如何做？

    品牌营销 让真正名牌陶瓷脱颖而出

    我国的陶瓷行业准入门槛较低，虽然经历十几年的发展但仍不是很规范，甚至有些鱼龙混杂。今年8月份上旬，中国名牌战略推进委员会宣传陶瓷产品禁用“中国名牌”称号，就是这种混乱状况的一种反应。事实上，陶瓷行业的“名牌事件”，更多的是针对那些通过不规范手段获取“中国名牌”称号产品生产企业的一种警告，而并非完全否定陶瓷行业就缺少名牌产品，市场上像冠军、诺贝尔、亚细亚、蒙娜莉莎、东鹏、鹰牌等都是人们耳熟能详、质量过得硬的陶瓷品牌。这正如中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生日前在上海家居产业2007年盘点活动上指出，“名牌事件”是陶瓷行业内部不团结，内讧造成的，并不是我们没有品牌，内讧也因为行业不规范造成的。

    “名牌事件”给陶瓷行业敲响了一次警钟，也引起责任人士的反思：是否行业警告就能让那些不规范的企业自律呢？除此之外是否还有其它方式让真正的名牌陶瓷产品脱颖而出呢？上海意邦置业有限公司的回答是肯定的，答案就是建设一个真正让国内外知名陶瓷品牌汇聚的高端交易市场，而且随着5月19日意邦国际建材品牌中心的正式奠基，一个18万平方米专门针对国内外知名陶瓷卫浴产品的大型市场正在一步步从理想变为现实，从规划蓝图成为一栋栋别墅式楼宇。据了解，在这个市场里，未来分割面积最小的商铺都在1000平方米以上。意邦国际建材品牌中心营销总监吴洪亮指出，项目的产品定位就是针对那些实力雄厚的品牌企业及其经销商，而且每个进驻的商家以及所经营的陶瓷品牌事先都需经过严格的审查，附合标准的才能进入到市场来经营，这样从市场源头就杜绝非品牌产品流入。

    经过近二十年的发展，特别是近几年国民经营高速发展，房地产业兴旺，带动了建材行业和建材市场的发展。全国各地建材市场遍地开花，在上海一地大大小小的市场就有近300家。这些市场里，大多数是高中低档产品甚至包括假冒伪劣产品共处一个市场，消费者不炼就火眼金睛是难辨真伪难分好坏，真正的好产品被淹没在众多普通产品中。人以类聚，物以群分。与传统市场相比，意邦国际建材品牌中心的高端定位，无论是对行业品牌的培育和塑造，还是对消费者与经销商而言都是有益的。

    文化营销 给产品不断增加文化内涵

    我国是陶瓷故乡，也是陶瓷大国，每年的生产量和消费量占全球的一半，但不是陶瓷强国。国外知名瓷砖在我国可以卖到200元一平方米，而我国陶瓷大部分在几十元一平方米；洁具市场上，ＴＯＴＯ、科勒、美标、ＨＣＧ、乐家、高仪、汉斯格雅等国外知名品牌充斥市场，占到上海80%的份额，其中的差别除了产品质量、成本等因素外，产品本身所蕴含的文化价值也是一个重要因素。今年上海陶瓷市场上仿古砖流行也从另一个方面印证了陶瓷产品的文化魅力。
   
    文化营销几年前在引起国内陶瓷行业的重视，但一些企业急功近利的做法，使得有些企业所谓的文化营销多流于形式：产品模仿多于创新，新品更新速度越来越快，一个品牌滞销立即用定位相近的另一个品牌来代替，很少能像家具等行业那样产生流行几十年的经典款式。这一点国外的意大利和西班牙的做法倒是值得国内陶瓷行业借鉴。它们是长期以来就注重做具有文化内涵的仿古砖，历经时间的积淀，产品文化信息就多，附加值也高。

    文化营销一方面需要企业重视，另一方面也不能藏在深闺，需要有好的场地展示。我国地域辽阔，陶瓷产地多集中在广东、山东、四川等，产销分离是一大特色。这样异地文化营销就需要很大的场地才能将个性化产品的文化内涵展示出来，同时业内文化信息交流也变得重要。这个方面，意邦国际建材品牌中心可谓条件得天独厚，每户商家千平方米以上的经营面积本身就是一个为这些实力商家量身订做的大展厅，众多同档次的产品处于一个市场其实就是个365天不落幕的陶瓷展会，而且项目还专门规划了大型的会展中心，每年可以定期举办不同类型的展会，既可交流信息又可展销产品，还能发布新品。

    总部营销 为厂商优化资源降本增效

    陶瓷行业产销分离带来的另外一大弊端就是异地营销成本居高不下。如在上海，建材市场多但功能普遍不全，特别是仓储这一块，全市仅有恒大陶瓷建材交易市场、九星建材市场、两港装饰城等少数几家市场具备这个功能，前者是上海陶瓷市场的主要仓库，但随着世博会的临近可能被动迁，后两者仓储面积有限，有的还是临时简易仓库。这对于大型的品牌企业来说，就得既要租场地展示、交易，又得另租场地作为办公和仓储等，成本较高又降低效率。

    相对于传统的建材市场，意邦国际建材品牌中心88万平方米的超大规模，功能规划得十人完备，数十万平方米的现代化仓储可以满足商家随时就地存取货物的需求，同时三至四层别墅式商铺设计，一至二层可作为展示用，三至四层就可辟为洽谈和办公区域，这样一个项目里展示、销售、采购、办公、物流、仓储、文化信息交流等功能都能就近实现，既方便快捷又节省成本。

    总部经济正方兴未艾，已经影响到陶瓷行业，在南方陶瓷生产企业集中的佛山地区，华夏陶瓷城、中国陶瓷城里面集中的都是陶瓷企业的总部。上海的陶瓷生产企业不多，但上海市场容量巨大，2005年全市建材卫生陶瓷市场销售量就达到120亿元，是行业市场的风向标，国内外品牌企业都必须占领的战略要地。在上海，意邦国际建材品牌中心虽很难成为陶瓷企业的生产总部，但1000平方米以上的独门独户别墅式商铺作为它们在上海的营销总部还是相称的。这也可以成为这些企业形象展示的一种窗口。

    体验式营销 替消费者营造良好购物环境

    随着生活水平的提高，人们购物已不再仅是一种买卖行为，逐渐演变成为一种新的休闲方式。为了适应这种需求，充分展示产品魅力，于是体验式营销盛行。陶瓷行业是体验式营销做得比较好的一个行业，如东鹏在广州营销中心是6000平方米的展厅，在北方的展厅里面还配备专业的设计帮助消费讲解陶瓷选购、铺设知识和技巧。这样消费者就可以亲身体验装修效果。因此，文化体验馆日益在陶瓷市场流行，已成为品牌企业展示个性化产品和企业实力的象征。

    上海市场寸土寸金，一个市场里面商家很难拿到几千平方米的展厅，这就使得商家经销的众多产品只能每种产品摆放三至五片，很难充分展示出效果。因此，因此我们在上海最大的陶瓷市场恒大陶瓷建材交易市场看到，有些企业拿不到大的场持，不得不将仓库改装为产品展示馆来用。而相对于传统的陶瓷市场，意邦国际建材品牌中心18平方米陶瓷卫浴区每户1000平方米以上的分割面积，一层5米以上的挑高，进驻商家可以将体验式营销做到极致。同时整个市场别墅式的建筑、公园式的购物环境，置身其中，既是购物也是一种享受。

    走过了不平凡的2007年，陶瓷行业即将迎来崭新的一年。回首过去，我们为市场的不成熟而叹惜，为品牌企业迎难上再创佳绩而欣喜；展望未来，我们看到像意邦国际建材品牌中心这样定位高端的的全新市场即将破壳而出，正在成为市场潮流和营销创新的领航者。我们坚信，新的一年，陶瓷行业将掀起一股意邦“飓风”。

    链接:意邦国际建材品牌中心是由上海意邦置业有限公司投资15亿元建设的一个总部型全球建材装饰采购基地。项目占地810亩，规划建筑面积88万平方米，以北青公路为界分为“精品商业区”及“仓储物流区”两部分，精品商业区由总部展示区、综合建材区和配套区三部分组成，仓储物流区由仓储区、石材交易区和胶合板交易区三部分组成。总部展示区33万平方米，其中陶瓷卫浴区18万平方米，所有建筑均为独门独户别墅式楼宇，1-2F为超大规模的内部展示空间，3-4F为客户洽谈和总裁办公区域，户均配有１０个泊车位。开发企业还联手国家贸易促进委员会建材分会、中国建筑装饰协会等权威机构和相关单位，全力打造进出口贸易平台、团购贸易平台和同业协作平台等三大平台，以打造一个全球品牌建材装饰采购基地。

    招商热线： 86-21-51782818 51782828
    营销中心：上海北青公路6289号
    开发商：上海意邦置业有限公司
    网址：www.ybon.com.cn