沙发老板：“黄牛”在场没法开实价

　　昨天，记者前往苏州蠡口家具市场实地调查。这个市场规模颇大，品种繁多，价格也实惠，但家具城里面，几百名“黄牛”争抢顾客、暗中加价。

　　“小姐，要送货吗？”昨天上午，刚刚从83路公交车上下来，记者就被几名男子围住。遭到拒绝后，一名男子仍不放弃，“不送不要紧，我领你看看，有几家店很便宜的。”虽然仍遭拒绝，但该男子还是紧随记者身后，走进了一家家具商场。在一个专卖布艺沙发的摊位前，记者指着一款灰色麂皮绒沙发询问价格，老板报价2500元，一番讨价还价，老板只略降了50元。

　　“这个价格也太贵了吧。”对于记者的质疑，老板只是一笑。

　　转身一看，男子还跟在身后，几经驱逐，才颇不情愿地离开。

　　转了一圈后，记者回到原地。这次，沙发老板直接报价2100元。面对记者诧异的表情，老板说：“刚才‘黄牛’一直跟着你，我没办法开实价。”

　　“那不是卡车司机吗？”

　　“他们兼职做司机，其实是‘黄牛’。司机能赚多少钱啊？”老板说，“到这里来买家具的外地顾客，十有八九被‘黄牛’盯上。”

　　经销商：利润敌不过“黄牛”

　　申长桦，一家松木家具的经销商，在江苏蠡口国际家具城里租借了一个摊位售卖松木家具。提及“黄牛”，申长桦直摇头：“他们就像鼻涕一样，沾上了就甩不掉，胃口比谁都大。”

　　4至8月是家具行业淡季，这段时间，经销商一般以跑量为主，即使顾客不是立马要买，仅仅前来打样，他们也会直接报出批发价，这个价格，距离成本价，通常只有百元左右的利润。

　　但如果遇上“黄牛”，情况就完全不一样了。

　　“他们会悄悄开价，趁你不注意的时候。”申长桦说。她悄悄指着不远处，一个白衣男子坐在席梦思上面。仔细看，他缩进两根指头，把中指、无名指、小指搭在席梦思上面。

　　这个动作看似不经意，实则在给经销商开价。“他要300元回扣！”申长桦解说，“这些人会‘铆牢’顾客要买的家具，用手势说话。一个手掌放在台子上，就是500元；两根指头翘起来，就是200元。”

　　羊毛出在羊身上。为这笔“附加值”买单的，必然是努力讨价还价的顾客。“黄牛”开出的价格都直接添在经销商原本要报出的批发价上。

　　有时，明明顾客是自己走进来的，“黄牛”只是尾随其后，但只要他们做出了手势，经销商也必须要“拎得清”。

　　在刚刚白衣男子出现的席梦思代售点，记者询问之前顾客购买的席梦思价格。老板报价650元，经一番讨价还价，老板仍咬住650元不松口，称自己利润只有20元。而在老板刚刚开出的收据单上，则明确写着950元。

　　“给我这么便宜？是不是东西两样啊？”记者问。老板浅笑着摇摇头：“绝对一样，之前那套我也只赚了20元。”

　　生意链：放哨—盯梢—出价—结账

　　“‘黄牛’通常4个人一组，各有分工。”申长桦说。

　　放哨：等候在家具城入口，或者长途汽车、公共汽车下客处。一旦看到有外地车辆驶入，放哨者便会自行观察，有的上前攀谈，试图了解其是否当天会购买家具，随后用手机告诉其他成员相关信息，如车辆号牌（来自何处），车上乘客外貌。

　　盯梢＋出价：接到放哨者信号后，盯梢者立即捕捉顾客，以帮忙运货为由，紧随其后，如果顾客搭话，则假意导购，带往目的地，在顾客跟经销商谈价钱的时候，假装帮忙杀价，实在暗中出价。

　　结账：若生意做成，其他成员帮忙把家具拉走，而结账者会自动到经销商处结账。

　　“很不忍心，看着一些外地过来的顾客被宰，却被蒙在鼓里，以为真的买到便宜货，还‘感激’地请‘黄　　申长桦很无奈。“遇上‘黄牛’，我宁愿不做。”申长桦说。为了省却麻烦，跟申长桦一样，很多经销商最终选择放单。因为不愿意被“黄牛”缠上，一个卖软床的经销商说，她已经一个星期没有“开张了”。

　　【商场提醒】

　　发现有人盯梢立即报警

　　该家具城负责人表示，鉴于“黄牛”对整个市场造成了极坏的影响，该商场严禁“黄牛”入内，家具城专门树立了一块警示牌予以提醒，并给出相关电话65762368，以便受到干扰的顾客能及时报警。

　　“如果有人为你导购，千万不要轻信，以免上当。如果有人跟踪尾随，请立即报警。”这位负责人一再强调。